Sales Manager - Neukunden SAP Cloud ERP (w/m/d)
Böblingen & Remote
Vertrieb, Bid- & Servicemanagement
SPIRIT/21 ist ein leistungsstarkes mittelständisches IT-Unternehmen mit Seele. Motivierte, hochqualifizierte und zufriedene Mitarbeiter sind unser Schlüssel zum Erfolg. Die bestmögliche Balance zwischen den Interessen unserer Mitarbeiter und den wirtschaftlichen Interessen unseres Unternehmens ist Teil unserer Philosophie. Deshalb zählen wir in Deutschland zu den führenden IT-Dienstleistern unserer Größenordnung. Nationale und internationale Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen sind unsere Kunden.
Your tasks
- Du gewinnst aktiv Neukunden für SAP Cloud ERP und Private Cloud und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf
- Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – eigenverantwortlich
- Du analysierst Kundenanforderungen, entwickelst passende Lösungsansätze und positionierst SAP Cloud ERP wie S/4HANA Cloud bei Entscheidern
- Du berätst Kunden zu modernen Betriebs- und Lizenzmodellen, insbesondere zu SAP Subscription, und zeigst deren konkreten Mehrwert auf
- Du entwickelst Vertriebsstrategien zur gezielten Markterschließung im SAP-Cloud-Umfeld und erkennst neue Geschäftspotenziale
- Du führst Gespräche auf Entscheider-Ebene, präsentierst Lösungen überzeugend und führst Verhandlungen zielorientiert
- Du arbeitest eng mit Pre-Sales, SAP-Consulting und Delivery zusammen und entwickelst gemeinsam passgenaue Kundenlösungen
Your profile
- Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb, idealerweise im S/4HANA-Umfeld
- Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise im Mittelstand, insbesondere im Lösungsvertrieb
- Du verfügst über ein fundiertes Verständnis von SAP-Lösungen, insbesondere SAP Cloud ERP und S/4HANA Cloud
- Du hast eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Abschlussstärke und übernimmst Verantwortung für Deine Ergebnisse
- Du erkennst Kundenbedarfe, verstehst komplexe Anforderungen und entwickelst daraus überzeugende, wirtschaftlich passende Lösungen
- Du kommunizierst sicher und adressatengerecht auf Entscheider-Ebene, überzeugst in Präsentationen und Verhandlungen und gehst offen auf unterschiedliche Gesprächspartner ein
- Du arbeitest strukturiert, eigenständig und zielorientiert, denkst unternehmerisch und arbeitest gerne mit Pre-Sales, Consulting und Delivery zusammen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Dein Profil ab