Sales Manager - Neukunden Gesamtportfolio (w/m/d)
Rüsselsheim am Main & Remote
Vertrieb, Bid- & Servicemanagement
SPIRIT/21 ist ein leistungsstarkes mittelständisches IT-Unternehmen mit Seele. Motivierte, hochqualifizierte und zufriedene Mitarbeiter sind unser Schlüssel zum Erfolg. Die bestmögliche Balance zwischen den Interessen unserer Mitarbeiter und den wirtschaftlichen Interessen unseres Unternehmens ist Teil unserer Philosophie. Deshalb zählen wir in Deutschland zu den führenden IT-Dienstleistern unserer Größenordnung. Nationale und internationale Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen sind unsere Kunden.
Your tasks
- Du gewinnst aktiv Neukunden im IT-Umfeld und erschließt neue Geschäftspotenziale bei mittelständischen und großen Unternehmen
- Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache über Präsentationen und Angebote bis zum Vertragsabschluss
- Du analysierst Kundenanforderungen, entwickelst passende Lösungen und positionierst unser IT-Dienstleistungs- und Lösungsportfolio bei Entscheidern
- Du baust Key Accounts strategisch aus und entwickelst langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen
- Du entwickelst Vertriebsstrategien zur Markterschließung und erkennst neue Geschäftschancen im IT-Dienstleistungsmarkt
- Du führst Gespräche auf Entscheider-Ebene, präsentierst Lösungen überzeugend und verhandelst zielorientiert
- Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Delivery, Marketing und Management zusammen und entwickelst gemeinsam kundenorientierte Lösungen
Your profile
- Du verfügst über mindestens drei Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Cloud- oder Managed Services
- Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
- Du bringst eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Eigenmotivation und Abschlussstärke mit
- Du verstehst IT-Dienstleistungen, IT-Infrastrukturen und digitale Lösungen und kannst komplexe Kundenanforderungen in passende Lösungen übersetzen
- Du kommunizierst sicher auf Entscheider-Ebene und überzeugst durch starke Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und zielorientiert, gehst offen mit neuen Anforderungen um und bleibst auch in komplexen Situationen handlungsfähig
- Du denkst unternehmerisch, arbeitest gerne mit unterschiedlichen Teams zusammen und bist bereit, Kunden vor Ort sowie auf Veranstaltungen, Messen und Workshops zu betreuen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Dein Profil ab